Geçen hafta, ilk 5 kuralları yapma B2B arama daha başarılı için sundu. Bir recap burda
B2B pazarları, bir ürün veya hizmeti bulmak için kullanılan anahtar sözcükler belirlemede önemli bir meydan okuma sağlar. Bunlar genellikle karmaşık, Sigara Hammaddeleşti çözümleri vardır. Çoğu zaman, onlar yeni bir teknoloji. Bu, ortak bir kelime etraflarında gelişti değil anlamına gelir. Ayakkabı satarken, herkes ayakkabı der biliyorum. Ama gerçek zamanlı stok izleme yazılım satıyorsanız ve sadece zaman ürün teslimi, ad etiketi sen suçu ne zaman o kadar kolay değildir. İlk olarak, sık sık ne ürün satıcısına diyebilirsiniz ve potansiyel müşteri bu ne diyebilirsiniz arasında fark yoktur. Ve bu arama trafiği intercepting gelince, müşteri her zaman değil. Senin iç kuralları için ürün tavsiye için ne umurumda değil. Pazarlama ekibiniz akıllıca tam ürün adını pişmiş var olsa bile rakiplerine karşı kendinizi nasıl pozisyon ve benzersiz rekabet avantajı nedir, umurumda değil. Hiç kimse bunun için arama varsa önemli değil. İlk kelime müşterinizin maç ve kendinizi ayırt hakkında merak.
Eğer bir çözüm varsa, potansiyel bir müşteri bile bunun için arıyorlar bilmiyor olabilirsiniz ki ikinci mücadeledir. Sık sık kendinizi pozisyon ağrı nokta, ya da daha yaygın olarak bilinen bir çözüm var ve onları sitenize aktarmak deneyin. Unutma, mesajlaşma, belgili tanımlık tıkırtı yakalamak daha başarılı olacak Listeleme Arama müşteri düşünmeye daha yakın hizalayabilirsiniz.
Daha karmaşık çözüm, daha büyük olasılıkla bu potansiyel müşteri onların seçenekleri online araştırma s. Bu iki farklı tür arama portalları oyuna gelecek demektir. Erken sürecinde, herkes kendi favori arama motoru çevirmek. Ve düşük araştırma ezici kazanan B2B Kategorideki Google olduğunu biliyoruz. Potansiyel tüketici için bir çözüm, etrafa bakmaya başlar Farkındalık, ağarma ilk etapta onlar açmak için gidiyoruz %80 şans Google daha iyi değil demektir.
Ama karmaşık alımları tüketici özellikleri kontrol etmek ve onların alternatifleri karşılaştırmak istersiniz. Onlar da diğerleri, ürün ve hizmet hakkında nasıl görmek isteyeceksiniz. İşlevsellik için arıyor olacağım ve genel bir özellik sadece arama bilgi derinliği sağlayamaz ve işte o zaman onlar dikey gidersiniz. Araştırma sürecinde bir sonraki adım alternatifleri listelemek ve bunları karşılaştırmak için fırsat sağlayan siteler kafa bulmak mümkün. Ve onları durdurmak istiyorsanız, her iki yerde de gerçekten olmalıdır. Bu tüm önemli dikey özellikler tanımlamak için üç şey yapabilirsiniz. İlk olarak, şu anahtar sözcük tanımlamak bir kez onlar için büyük motorları, özellikle Google arama yapmak. Listelerinin üst geldik hangi dikey referans sitelerine bakın. Potansiyel müşterilerinize ile tıklatarak olanlar bunlar. İkincisi, mevcut müşterileri nasıl bulduğunuzu sorabilir ve ne onlar siteleri bakın eğilimindedir. Üçüncü olarak, Hitwise veya comScore qSearch gibi bir hizmet içinde senin dikey siteler ağır ticareti bulmak için kullanın. Potansiyel müşterilerinize yolunu kesmek için en olası yerleri belirleyin.
Kadar umudu hemen satın almak istiyorum, sadece bu büyük olasılıkla karmaşık bir satın alma durumunda değil. Bir çok araştırma ve kendilerini ins ve ürün ve ne sen-ebilmek sağlamak bir satıcı olarak yetiştirmek vakit edecekler. Bu verilen, o kabul ederseniz bunu kolaylaştırmak için arama kampanyası dikiş başlayabilirsiniz. Arama ziyaretçi amacı genellikle eğitim olmak, satın unutmayın. Onlara bu seçenek veriyorsun emin olun. Eğitim yolu bir zengin bir ilişki geliştirme boru hattını, navigasyon gereken bir engel yolu değil olun. İleri eğitim fırsatları açılış sayfalarınız aracılığıyla teşvik. Ama ve bu hayati önem taşıyan, ziyaretçinin bırakır ve siteyi terk birçok olası yolları sunmuyoruz. Birlik Terminolojisi pazarlama ve kurumsal kişilik bir sürü yorumlamak zorunda kalmadan aradıklarını konum almak izin vermek senin kullanıcı ağrılarından etkili dallanma ve mesajlaşma bağlı kullanım konuşuyoruz.
Bu bir satış bölümü için zor bir soru. Direksiyon başında olmadığın gerçeğini kabul, sizin umudu. Aslında karmaşık bir satış, daha fazla bilgi için arıyorlar aslında ve aslında onlar kendi karar tüm onlar kendi hızını ayarlama olacak ve onlar hazır olduğunda sizinle irtibata gerçeği konuşmak içinde uzun zaman harcama olacak bu.
Bu kolaylaştırmak ve kucaklıyorum. Burada oluşturulan arama kurşun, boru hattı girersiniz anlıyorum. Ne aradıklarını biliyorum. Onlara rehberlik ilişki ve bu ilişki kurmak için her fırsatı onlara izin rahat. Bu çok daha fazlası gibi tarım avcılık daha var. Bitki tohumları, onları beslemek ve Bırak gerisini doğa yapsın. Umudunın elini zorlamak çalışırsanız, senin onları sağ rakiplerinizin kollarına itmeye devam edebilirlerdi.
Daha büyük ve daha karmaşık alış satış, daha hantal işlemek. Bu süreci daha iyi anlamak, daha büyük olasılıkla sizin lehinize çalışması işlemini yapmak olacaktır. Genellikle satmak ne RFP için giderse, yardım sürecini kolaylaştırmak, ama sizin lehinize oran yığını. Onları tanımlayan temel ölçüt, benzersiz, rekabet avantajı sağlanması da onlardan biri. Eğer onlar için rekabet karşılaştırma, kolaylaştırmak ve konumlandırma mesajınızı önemli olduğundan emin olun yardımcı olur. Eğer onlar zaten-si olmak onların tercih edilen satıcı sonra senin için geliyorlar, ağrı avantajlı koyar bir şekilde yeniden tanımlayın. Bu yararlı olmak arasında hassas bir denge sağlamak ve satış mesajınızı iterek belirgin değil varlık demektir. Bu denge ile yolları adım korumak için en iyi yol, potansiyel onların ayakkabı sunmaya. Onların zihniyet kendini, onlar üzerinden gidiyoruz ve yardımsever ve inandırıcı bir yol sunmak görmek sürecinde dikkatli olun.
Arama gibi bazı benzersiz zorluklar B2B kurşun gen kanal sağlar, ama o-ebilmek var olmak çok güçlü kullanarak. Online araştırma önemli miktarda gerektiren alımlar bunlar. Biliyoruz, bu arama için mükemmel bir seçimdir, ama sadece kapalı ödeme için sabırlı olmaya hazır olun.
Ücretsiz haftalık bülten, 18.000 small business kişi tarafından okunur, en iyi arama motoru pazarlama uzmanlarından makalelerin bir Özet sunar. Öğreneceksiniz:
Ücretsiz Haftalık Bülten tüm en son Trendler, etkinlikler ve iş ve yapmak daha fazla satış büyümesi için arama motorlarını kullanarak teknikleri ile güncel kalmak için mükemmel bir yoldur. E-posta adresi olacak değil , üçüncü kişilere verilecek.
Copyright © 1998-2013 K. Clough, Inc. Tüm hakları saklıdır. Gizlilik
Hiç yorum yok:
Yorum Gönder